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苹果利润下滑对国牌轿车的基础上,产手机厂商而言,魔笛”把握9个方面的机会
作者: 日期: 2018/5/16 17:06:21 点击: 483759

 

小刀马【独家供稿百家号】

当苹果手机利润下滑的时候,估计很多竞争对手都暗中松了一口气。毕竟,之前的压制太久了,时间长了,容易憋出内伤。

花无百日红。曾经的摩托罗拉、诺基亚、三星,直到如今的苹果。无论市场份额,还是利润,总有一个波峰到波谷的转换,三十年河东三十年河西,还是风水轮流转,都彰显了一种趋势。

江湖上有种说法:趁你病,要你命。对于苹果尚不足如此,但是趁机进行利润的掠夺对于手机厂商来说却是一个机会,那么手机厂商应该怎么做?


利润下滑,苹果颓势是因为iPhone X还没有计入?

调研公司Counterpoint Research发布报告称,今年第三季度苹果公司占全球智能手机市场六成利润,但较一年前大幅下滑,一年前为86%。其实苹果辉煌的时候曾经占据九成多。

利润下滑是因为苹果在第三季度旧型号iPhone销量份额大幅提升,从而影响了苹果的整体利润份额。当然,三季度苹果新旗舰还没有上市。那可是上千美金的iPhone X,利润自然也不会是小数目。

三星受益于Galaxy Note 8的强劲表现,获得了26%的利润。华为、OPPO和vivo第三季度利润市场份额均为超过5%。没有小米,或许是因为小米虽然份额不低,但更多的份额来源于低端的产品,因此对于利润的贡献有限。

相信下一个季度苹果利润率会上升,因为iPhone X会被计入,不过再现以前的辉煌估计也不易了。除了iPhone X被热炒之外,iPhone8系列的销售并不乐观,相反之前的产品因为价格落差,反而得到部分用户的追逐。

但即使是iPhone X,数据也不是非常耀眼。有数据显示,iPhone 8/8 Plus的首月销量合计在40%左右。而iPhone X的首月销量数据只占到了苹果整体销售量的30%,尚不及iPhone 8/8 Plus两款机器的累加销量。这样的销售量,虽然有高价格的支撑,但是摊薄了利润之后,或许增长有限。而当苹果利润下滑的时候,其实对于竞争对手来说也是好消息。


“电池门”对苹果不仅仅是一次公共危机

虽然有人认为手机市场的“降频门”是普遍存在的市场潜规则,但是苹果被曝出这个问题时候,还是令市场哗然,尤其是对于欧美市场来说,对其声誉的影响是必然的。尤其是当用户不愿意更迭自己的产品时,这种“反苹果”的怨气或许会加深,直接的结果就是可能被一部分用户摒弃,那样苹果就得不偿失了。

目前,已经有用户起诉苹果侵犯权益,让用户在不知情的情况下更换新手机。因为“电池门”已经带来了不少的用户吐槽和起诉,称苹果公司的做法是“具有欺骗性和不道德的”,违反了美国消费者权益保护法。一旦这种怨气持续下去,那么苹果在后续的产品迭代中,还敢不敢这样“故技重施”?如果不敢或者不能这样操作了,那么用户换机的驱动力将难以保障牌轿车的基础上,,从而也就难以带来利润率的攀升。

市场有消息称,明年一季度苹果销量将下调四成,一旦这种状况出现,那么对于利润势必带来一定的影响。无论是“电池门”还是停用32位系统,苹果显然在迫使用户做出选择,或许一部分用户会被迫选择新款iPhone,但或许也会有部分用户倒戈到别的系统中。这样对于Android阵营来说就是机会,从而给三星、华为、小米、联想等手机厂商更多的机会。


撇开三星,中国手机厂商的机会在哪里魔笛”?

之所以撇开三星,是因为三星在OLED、芯片、存储等市场有独特的供应链优势,再加上其一直和高通有良好的合作关系,最新的高通骁龙845依然是三星代工,这对其在2018年率先推出搭载845芯片的手机无疑是水到渠成的。之前小米被传是率先将使用845芯片技术的手机厂商,但现在来看,或许这个第一将可能不保了。

三星的供应链优势,无人能匹敌,因此我们姑且不看三星的机会,虽然在手机市场三星受到中国手机军团的冲击最大。但真正要带来利润率的提升,对标苹果,或者间接对标苹果都将成为一种主旋律。这方面,我们看到华为、荣耀、小米、OPPO、vivo、金立等厂商都在盯着如何提升利润的机会。

其实应该感谢iPhone X的高价格,这间接地提升国产手机厂商的

产品价位,但在全面屏技术应用方面,国产手机的供应链劣势还是存在的。一方面是三星产能难以满足,另一方面是以LG、京东方、夏普等厂商的产品技术和成品率等方面还有差距。当然,明年技术的成长以及竞争的格局会有所改变,对于国产手机厂商来说,全面屏的匹配基本也成为趋势,而且在相应的性能方面会有一定的提升。在价格策略得当的情况下,继续霸主国内市场地位,以及在东南亚以及印度市场,会加大市场份额的掠夺,一方面可以压制三星,另一方面可以继续阻挡苹果的进入步伐,而苹果希望以低端切入市场,但因为本身的价位还是颇高,而在性能方面难以真正抗衡中国手机厂商的产品迭代凯时娱乐试玩频率和性价比,因此估计依然是难有作为。

因此国产手机厂商要继续深耕这些市场,尤其是海外市场的延伸能力,在产品的跟进以及对地方市场的发展策略,甚至一定的本地化生产等等,都将在市场份额继续稳定的同时,获得更多的抬高利润的机会。当然,或许更多的利润机会还是来自国内。

在国内市场,应该确定的发展机会在几方面:其一是稳定的供应链还是需要确保的,尤其是在中高端市场的能力要继续保持,其中无论是对三星还是LG等厂商的维护还要保持,而挖掘更多的供应链机会,不断缩减和苹果的品质差距将继续保持竞争力。

其二是和高通的合作中需要不断抬升切入机会,尤其是当高通和苹果闹得不可开交的时候,对于国产手机厂商来说也是一次机会,高通为了笼络住市场人气和份额,势必会对苹果的竞争对手进行拉拢,敌人的竞争对手就是朋友,这一点高通或许会给国产手机厂商带来一些惊喜。当然,重点还是看高通和苹果最终是不是会谈崩,尤其是走向真正的对抗的时候,更将有利于国产手机厂商。

其三是对国内是市场的迎合要适度。中国用户的消费能力越来越成熟,对于品质的要求也越来越高,而且形成了一定的消费惯性,只要产品的品质能够满足,适当地抬高价位一部分用户也能接受。事实上,上千美金的iPhone X在国内依然能得到不少用户的追捧就说明问题。对于国产手机厂商来说要切记这应习近平邀请 法国总统将访华凡个关键,在这方面,华为做得较好。其实华为也出现过一些问题,包括小米,一定不能“糊弄”用户,哪怕产品略贵一些,也不要“以次充好”,或者急功近利。

其四是单纯的渠道优势或许是一把双刃剑。OPPO和vivo的崛起,一方面是因为渠道的优势,另一方面也是一定时间内的产物,随着新零售的发展,以及越来越多的厂商布局线下渠道,市场的竞争更加激烈,这时候很容易陷入恶性循环,任何重资产的投入或许都会成为问题,其实乐视的部分失败的地方,也是值得借鉴的。在渠道的发展中,能够挖掘的渠道基本已经覆盖到了,剩下的就是竞争对手的相互倾轧了,这时候也是容易问题频出的时候,而且成本会进一步加大。其实进入今年下半年之后,依托传统渠道发展带来的增长扩张加速的OPPO和vivo都已经开始停滞了。对于华为、荣耀、小米、金立来说,都是值得审慎面对的。

其五是技术的发展需要更多的用凯发娱乐场信誉户体验提升。全面屏将继续领跑2018年市场。随着主要的国产手机厂商都推出了自己的全面屏手机之后,在2018年将持续在全面屏市场进行争夺。届时,更大屏占比的产品会成为亮点。此外双摄还会延续,而人脸识别技术的引入将被继续尝试,但对技术的要求会更高。

其六是不可忽视的手机产品周期论。虽然我们都希望手机产品能够持续保持旺盛度,但不可否认的是,今年下半年开始,手机市场的下降周期开始凸显,尤其是11月份的下降幅度更大,而且这个惯性或许会延续到2018年。或许手机厂商和上游产业链都要过一过紧日子了。根据Counterpoint的数据来看,中国手机用户的换机周期平均为22个月,也就是说,每年的手机出货量,是用户手机保有量的将近一半。在2015年到2017年中,得益于4G的快速普及,市场经历了一个换机爆发期。而2018年还是4G的保有期,5G还是在研发阶段,最快也要到2019年、2020年5G的商用才会出现,那时候才是下一轮的迭代期。在存量市场,就要熬,也要看手机厂商能不能挺住。成本控制,尤其是供应链调控能力将是非常关键的。尤其是芯片、屏幕、内存和手机结构件的控制,上游的涨价都会施压给终端产品。这就需要厂商及早应对外媒:美一飞机失联或坠墨西哥湾,尤其是要集中优势兵力,打攻坚战,要把拳头收回来,集中到少数核心产品上,不能深挖坑,广种粮了。寻找增量市场的能力要瞄向更多的市场机会。

其七是人工智能(AI)应用的起步或许会悄然来临。高通已经在骁龙845中内置了Hexagon 685 AI芯片。其AI能力已经达到骁龙835的3倍水平。骁龙845主打的是整体的AI处理能力,并将主要负责诸如物体识别等AI工作。我们看到百度、华为等厂商在AI方面也有布局,但真正的应用机会需要给用户带来切实的体验才可以,否者只能是一种噱头。

其八是竞争的视野,如果仅仅局限于内部争夺,甚至拘囿于价格战,那么不会长久,最终极有可能是两败俱伤,在增加创新价值方面,通过增值服务获得更多的利润机会,尤其是对周边辐射能力。比如VR、AI应用等等,甚至一些智能音箱的协助,或许都会从衍生经济市场获得机会。当然,不见得是自己去制造或者投入,可以合纵连横,这样带来的应用机会或许会凝聚从众心理和长尾效应。在这方面,华为、荣耀做得较好,小米在自身生态系统中也有布局。

其九是细分市场的机会。对于非一线手机厂商来说,比如锤子、360、美图、ivvi、魅族、努比亚、中兴、TCL、格力等等,在细分领域,尤其区域市场和垂直市场布局,并进行一定的针对性营销,或许还有一定的机会,但竞争会更加激烈,如果供应链管控能力得不到保障,那么会更加举步维艰。而能不能得到供应链的支持,以及在垂直领域的口碑如何,也将决定这部分厂商的发展态势,或者最终沦为一种边缘产品配置也有可能,而投入、营销、市场、精准应对都将是关键,此外可以加大企业合作机会。但不应该作为重投入的重点,毕竟这个市场已经成为微利行业,更多的是在自己的生态体系中进行必要的卡位。

无论如何,当“带头大哥”开始出现“疲软”的时候,也就是诸侯割据,群雄并起的时代,只要能够得到市场和用户的认可,那么就存在着发展的机会,此外,走出去,代工,在更多的新兴市场或者合作机会甚至铺货机会,都具有一定的发展机会,毕竟智能手机的发展是大趋势。此外,对于5G应用的布局和前期尝试,都有可能在市场技术迭代涨潮的时候获得先发的机会,当然,这更主要是对于TOP企业而言的。

摘要:小刀马【独家供稿百家号】当苹果手机利润下滑的时候,估计很多竞争对手都暗中松了一口气。毕竟,之前的压制太久了,时间长了,容易憋出内伤。花无百日红。曾经的摩托罗拉、诺基亚、三星,直到如今的苹果。无论市场份
   
 

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